C贸mo ampliar su red de contactos
El networking es una forma eficaz de iniciar y desarrollar una carrera usted satisfactoria. El dicho de que 芦濒辞usted es menos importante que usted sigue siendo cierto: sus relaciones personales y profesionales pueden abrirle las puertas a nuevas oportunidades, dar lugar a colaboraciones estrat茅gicas, proporcionarle orientaci贸n a lo largo de toda su carrera, servirle de fuente de informaci贸n sobre el sector y mucho m谩s. Crear y mantener una red de contactos profesionales puede impulsar su desarrollo de formas que las habilidades y los conocimientos por s铆 solos no pueden. Adem谩s, las relaciones significativas enriquecen su vida laboral tambi茅n a nivel personal.
10 consejos para perfeccionar sus habilidades de networking
El establecimiento de contactos profesionales es una habilidad que se perfecciona con la pr谩ctica. Con estos consejos, usted crear una red profesional eficaz, tanto usteda煤n ustedestudiando, como si acaba de incorporarse al mercado laboral o lleva ya varios a帽os en su carrera profesional.
F铆jese sus objetivos
Defina qu茅 usted lograr a trav茅s de las redes de contactos y las relaciones profesionales, como avanzar en su carrera, obtener ayuda y asesoramiento, conocer mejor un sector o conseguir oportunidades laborales. Considere la posibilidad de establecer 鈥攅spec铆ficos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos鈥� para aumentar sus posibilidades de 茅xito.
Tenga confianza
Si ustedt铆mida por naturaleza, el networking empresarial puede resultarle abrumador. Tenga en cuenta que muchas personas que acuden a estos eventos se encuentran en la misma situaci贸n. Prepare unas frases de presentaci贸n y, a continuaci贸n, ac茅rquese con confianza y pres茅ntese. A la mayor铆a de las personas les encanta que se les dirijan la palabra.
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Dedique un momento a informarse sobre los ponentes de las conferencias o los eventos de networking. Compruebe si hay una lista de asistentes, identifique a las personas con usted interese reunirse y consulte sus perfiles de LinkedIn. Elabore una lista con algunas preguntas que pueda formular durante el evento.
Asista a los eventos adecuados
Busque eventos que atraigan a personas de su sector y que se ajusten a sus objetivos de networking empresarial. Las conferencias son ideales para conocer las tendencias del sector, y las ferias de empleo son la mejor opci贸n para encontrar su pr贸ximo puesto de trabajo. Si ustedla venta, las ferias comerciales le abrir谩n nuevas puertas. Aunque el networking en l铆nea no resulta tan f谩cil ni tan natural, los eventos virtuales siguen mereciendo la pena, y unirse , sobre todo si usted activamente en ellos, puede resultar muy 煤til.
Perfeccione su discurso de ascensor
Su objetivo es proporcionar a las personas informaci贸n que les permita hacerse una idea de qui茅n usted y por ustedconocerle. Y usted , no dispondr谩 de mucho tiempo para transmitir su mensaje 鈥攓uiz谩s solo lo que dura un trayecto en ascensor鈥�, por lo que resulta 煤til tener preparado su para cuando se presente la oportunidad. Tenga tambi茅n preparadas algunas respuestas para las preguntas de seguimiento.
Cree su tarjeta de visita
Aunque los j贸venes que acuden a eventos de networking empresarial se contentan con intercambiar tarjetas electr贸nicas de un tel茅fono a otro, las tarjetas de visita tradicionales en papel siguen teniendo su valor. Constituyen un recordatorio f铆sico de las personas usted y les facilitan ponerse en contacto con usted. Cuando usted tarjetas de visita de otras personas 鈥攜a sean f铆sicas o digitales鈥�, aseg煤rese de enviarles un breve correo electr贸nico de seguimiento. De ese modo, usteden su lista de contactos en el futuro y podr谩 profundizar en las relaciones comerciales.
脷nase a las organizaciones pertinentes
Incorporar afiliaciones a su vida profesional aporta mayor peso a su perfil de LinkedIn y a su curr铆culum, especialmente si usted para colaborar de alguna manera o puede aportar contenidos firmados. La mayor铆a de las organizaciones organizan eventos, cuentan con sitios web activos e interact煤an en LinkedIn, lo que usted brinda usted oportunidades para establecer contactos y, potencialmente, darse a conocer.
Sea curioso y haga preguntas
Tener preguntas preparadas favorece el intercambio que hace que las conversaciones resulten interesantes. Incluya preguntas sobre los ponentes, el evento, la organizaci贸n anfitriona y la actualidad del sector. Hacer preguntas a los dem谩s demuestra usted. Adem谩s, si ustedt铆mido, esto le permite centrar la atenci贸n en los dem谩s.
Aproveche las redes sociales
El networking en l铆nea a trav茅s de reuniones grupales en Zoom, seminarios web y sesiones de preguntas y respuestas son formas de darse a conocer. Adem谩s de estas opciones, existen plataformas de redes sociales como LinkedIn y Facebook. Compartir activamente su punto de vista y, sobre todo, participar en las conversaciones de los dem谩s, usted permitir谩 usted de forma positiva.
Ayude a los dem谩s
Si usted 煤nicamente por motivos ego铆stas, sus relaciones ser谩n superficiales y ef铆meras. Contribuya, haga favores, responda a preguntas, comparta recursos y establezca contactos 煤tiles para los dem谩s sin esperar nada a cambio. Ser generoso es intr铆nsecamente gratificante y usted posiciona usted una persona de car谩cter a la que la gente querr谩 conocer.
T茅cnicas avanzadas para establecer relaciones comerciales
A medida que usted confianza y experiencia, usted incorporar t茅cnicas avanzadas para fortalecer sus relaciones comerciales.
Las tres C
Tres palabras que comienzan por 芦c禄 constituyen el alma y el coraz贸n del networking. Todo empieza por conectar con las personas y establecer v铆nculos aut茅nticos con ellas. La comunicaci贸n es la clave para ello. Es importante compartir generosamente y practicar la escucha activa. Por 煤ltimo, la colaboraci贸n puede consolidar verdaderamente las relaciones comerciales. Cuando usted en equipo con alguien, usted a conocerlo a un nivel m谩s profundo.
Sea generoso
Empiece por dar, no por pedir. Y nunca acepte un favor sin mostrar claramente su gratitud y sin ofrecer a cambio algo a cambio.
No olvide el toque humano
Muestre su verdadera personalidad. Contar historias interesantes, saber escuchar y mostrarse humilde y vulnerable ayuda a que las personas usted conozcan y usted aprecien. Disfrute de verdad ayudando a los dem谩s y facilit谩ndoles nuevas oportunidades.
Aprovechar su formaci贸n para crear su red de contactos
No se olvide de su alma m谩ter a la hora de establecer relaciones profesionales: las instituciones de educaci贸n superior suelen ofrecer una amplia gama de recursos para establecer contactos, desde redes de antiguos alumnos hasta eventos y seminarios web. De hecho, una de las razones para continuar su formaci贸n a nivel de posgrado es ampliar su red de contactos profesionales.
Por ejemplo, el establecimiento de contactos es un elemento clave del programa de MBA Ejecutivo de Excelsior, que ofrece tres estancias presenciales en tres ciudades diferentes de Estados Unidos, donde ustedcolaborar y establecer contactos con compa帽eros y expertos del sector. La inestimable experiencia de estas estancias pr谩cticas, como parte de un plan de estudios 丑铆产谤颈诲辞 que hace que el programa sea viable para los profesionales en activo, es un factor determinante que distingue al programa EMBA de Excelsior de otros programas de MBA. Adem谩s, como titulado, ustedacceso a una comunidad de casi 200 000 antiguos alumnos de Excelsior en todo el mundo.
Para ampliar su red de contactos, adquirir una experiencia inestimable y obtener un m谩ster en Administraci贸n de Empresas muy cotizado, considere la posibilidad de . usted dar un giro a su carrera profesional en un a帽o.
